市场销售人员-成都、重庆、内蒙古、福建、广东(J11768)当面告知
中国钢研科技集团有限公司
2026-11-28 00:00:00
社招大专
岗位详情
地区：
全国
专业要求：
工商管理市场营销市场营销教育
岗位职责：
1、市场开发与客户拓展
负责冶金/钢铁/矿山/铸造等行业客户开发、拜访与关系维护。
挖掘客户需求，建立稳定客户资源与长期合作。
2、销售目标达成
完成公司下达的销售额、回款、毛利等业绩指标。
制定个人销售计划，跟进客户进度，确保目标落地。
3、项目全流程跟进
负责从需求沟通、技术对接、报价、投标、合同签订到交付、回款的全流程。
协调技术等部门，保障项目顺利执行。
4、市场信息与竞品分析
收集行业政策、市场行情、价格波动、竞争对手信息。
定期反馈市场动态，提出产品、价格及市场策略建议。
5、商务与客户管理
负责商务谈判、合同评审、风险把控、应收账款管理。
维护客户关系，提升客户满意度与复购率。
招聘要求：
一、基本条件
客户开发与维护：独立开发终端客户；维护长期关系
项目型销售：全流程跟进（需求→方案→报价→谈判→合同→回款→售后）
商务谈判：合同条款、价格、付款、风险把控，擅长复杂项目谈判
市场与信息：收集行业动态、竞品、政策，输出分析与建议
办公技能：熟练Office（Excel/PPT做方案、报表）；会用CRM优先[__LINK_ICON]
二、其他能力：
1.熟练使用Office、Visio等办公软件，具备良好的文档编写能力；
2.具备良好的沟通表达、商务谈判及客户开发能力，能独立拓展市场、维护客户关系；
3.目标意识强，抗压能力好，执行力强，能接受出差；
五、加分项：
1.具有冶金企业及外行业的固定客户资源；
2.具有冶金自动化（DCS、变频器、智能化）项目销售经验，有招投标、大项目运作、回款管理经验；
公司介绍
中国钢研科技集团有限公司
中国钢研科技集团有限公司，成立于2000-03-27，位于北京，法定代表人：张少明，登记状态：存续，注册资本190000万人民币，公司类型：中央企业
中国钢研科技集团有限公司（简称中国钢研）成立于2006年12月，经国务院同意、国务院国资委批准，由原 钢铁研究总院 （创建于1952年）更名为中国钢研科技集团公司， 冶金自动化研究设计院 （创建于1973年）作为全资子企业并入中国钢研科技集团公司。是我国冶金行业最大的综合性 研究开发 和 高新技术产业化 机构，2009年5月，经国务院国资委批准改制为 国有独资公司 ，并进行董事会试点。