学历 本科及以上学历 专业 市场营销、工商管理等相关专业优先 专业资格/职称 无 公司知识 熟悉公司战略、产品体系、营销政策及会员运营规则；掌握城市销售目标拆解、经销商管理、终端运营及团队管理流程。 专业知识 "1、精通快消品销售策略、渠道管理、经销商开发与维护、终端运营、营销活动策划、会员营销等专业知识； 2、掌握销售数据分析、市场竞品分析、数字化营销工具应用及费用预算管理方法论； 3、熟悉母婴/快消行业价格管控、市场秩序维护及合规管理要求。" 业务环境知识 了解快消/母婴行业市场竞争格局、消费者偏好、渠道结构及会员运营趋势；熟悉区域市场运作逻辑与经销商管理模式。 工作年限（年） 5年及以上快消/母婴行业销售相关工作经验 专业经验 "1、3年及以上城市/区域销售管理经验，具备经销商管理、终端运营或团队管理实操经验； 2、有快消品（母婴/奶粉品类优先）城市经理岗位从业经验，熟悉渠道布局、会员营销及数字化营销工具。" 关键历练 "1、主导过城市区域销售目标拆解与落地，完成年度销售指标，提升市场份额； 2、操盘过经销商开发与赋能，提升经销商盈利能力与生意健康度； 3、统筹过终端维护、营销活动执行及会员运营项目，实现终端形象提升与会员转化增长； 4、管理过5人以上销售团队，完成团队搭建、绩效辅导与文化建设，保障团队目标达成。" 一、销售策略与目标管理 1、目标制定与分解：根据省区下达的销售目标，结合经销商潜力与市场情况，主导销售目标分解至地级市、经销商及业务人员； 2、过程跟进与复盘：主导销售目标达成进度按照周、月、季度追踪，识别业务问题并及时提供解决方案，确保目标顺利达成； 3、市场与竞品分析：主导分析区域市场基本情况、竞争格局与生意潜力，为制定有效的城市区策略提供依据。 二、经销商与渠道管理 1、渠道与产品布局：主导辖区内重点市/县及权重系统的渠道布局规划，并依据公司产品政策，完成各经销商及系统的产品布局； 2、经销商开发与管理：主导重点客户的开发与日常拜访，协助经销商制定生意计划，赋能其团队管理与能力提升，全面提升经销商盈利能力； 3、经销商赋能：主导重点客户的开发、拜访，协助做经销商生意计划、团队培养与管理，提升经销商盈利能力； 4、经销商基础管理：主导经销商的仓库、进销存、产品新鲜度、产品段位等基础运营工作管理，确保生意健康度； 5、重点客户生意回顾：根据客户不同属性主导制定个性化合作方案，并定期（季/半年度/年度）进行JDP沟通与回顾，深化客情； 6、项目承接与落地：承接并主导公司及营销总部的重点项目（如荷天下项目等）在城市区的有效落地执行。 三、营销活动策划 1、活动规划与承接：根据省区及营销总部的营销活动计划，结合城市区市场特性，承接省区资源主导制定具体的城市区线下活动与线上直播月度执行计划，并有效落地。 四、会员营销体系运营 1、目标承接与分解：承接省区会员发展目标，负责城市区会员运营统筹，主导进行会员目标量化分解至营养教育、场景活动及门店拦截三大核心渠道，并责任到人； 2、三大获客场景管理：主导营养教育、场景活动及门店拦截三大获客场景的全流程运营闭环，确保从规划、执行到复盘优化的高效管理； 3、会员增长与转化：基于数据分析与洞察结果，主导制定会员转化与会员增长提升策略（含线下活动与线上直播策略），并整合资源确保有效落地，对城市区会员转化与增长结果负最终责任； 4、会员专项管理：主导其他会员专项工作在城市区内高效落地。 五、终端运营与市场秩序维护 1、核心系统打造：主导权重系统的评估、筛选与谈判，通过全面的经营数据分析识别生意机会，与系统达成一致的主推合作； 2、终端基础建设：根据公司及营销总部形象建设标准及指标要求，主导推动门店基础维护与品牌形象建设，提升终端表现力； 3、价格与秩序管控： 1）同城控价：实施价格管理举措，确保终端价格体系稳定； 2）市场巡查：建立乱价与窜货门店的治理机制，定期巡查并处理违规行为，维护市场秩序；