1.基本条件：认同和遵循公司的企业文化，具有较强的事业心和责任感，具备良好的职业素养，学习能力强，抗压能力强，良好的沟通能力和逻辑思维能力。 2.教育背景：本科及以上，市场营销、企业管理、国际贸易等相关专业优先。 3.应聘年龄：应在40周岁及以下。 4.技能要求：熟悉国际贸易/国内销售流程、客户关系管理（CRM）及行业法规； 深入掌握产品知识（如机顶盒、网通产品），能提供专业解决方案。策略制定与执行：能独立制定销售目标与策略，拆解任务并推动落地；团队管理与赋能：擅长招聘、培训与绩效激励，提升团队战斗力； 数据分析与优化：通过销售数据（如订单、回款）发现问题，优化流程；跨部门协同：协调生产、物流等部门，保障订单交付与售后支持；精通英语（或目标市场语言），具备商务谈判级沟通能力者优先。 5.工作经验：5年以上销售经验优先，其中2年以上团队管理经验（带领过5人以上团队）优先。 一、销售目标与策略管理 1. 目标制定与分解：根据公司战略，制定年度/季度销售目标（销售额、回款率、市场份额），分解至团队及个人。 2. 策略优化：分析市场趋势与竞品动态，调整销售策略（如定价、渠道、促销），确保目标达成。 3. 预算与费用控制：编制销售预算，监控费用支出，提升投入产出比。 二、团队建设与绩效管理 1. 团队管理：招聘、培训销售团队，制定激励机制（如绩效奖金、晋升通道），提升团队战斗力。 2. 过程监督：指导销售过程，解决团队问题，定期复盘业绩，优化销售流程（如客户跟进、订单管理）。 三、客户开发与关系维护 1. 客户开拓：主导大客户/新市场开发，参与关键谈判与签约，拓展销售渠道（如代理商、合作伙伴）。 2. 客户维护：维护核心客户关系，处理重大投诉，提升客户满意度与复购率。 3. 风险管控：建立客户信用评估体系，控制应收账款风险，确保资金安全。 四、跨部门协同与市场支持 1. 内部协作：协调生产、物流、技术部门，保障订单交付与售后支持。 2. 市场赋能：输出市场分析报告，为产品研发、营销活动提供决策支持（如客户需求反馈、竞品策略应对）。