1、渠道拓展：负责开拓和发展大客户特殊渠道，包括但不限于行业合作伙伴、战略联盟、高端社群等，建立稳定的合作关系，扩大公司产品或服务的市场覆盖范围。​ 2、客户维护：维护已有的大客户特渠客户关系，定期进行拜访和沟通，了解客户需求和反馈，及时解决客户遇到的问题，提高客户满意度和忠诚度。​ 3、销售目标达成：根据公司制定的销售计划和目标，制定大客户特渠的销售策略和方案，积极推动销售工作的开展，确保完成销售任务。​ 4、市场调研：收集和分析大客户特渠市场的动态、竞争对手的情况以及客户需求的变化，为公司的产品研发、市场推广和销售策略提供依据。​ 5、合作谈判：与潜在的大客户特渠合作伙伴进行谈判，协商合作条款和细节，签订合作协议，确保合作的顺利进行。​ 6、团队协作：与公司内部的销售、市场、产品等团队保持密切的沟通和协作，共同推进大客户特渠业务的开展，实现资源共享和优势互补。​