1. 生意目标与管理： 负责制定并达成在所辖KA客户的年度/季度/月度销售、利润及市场份额目标。 管理客户层面的损益表（P&L），确保生意的健康与盈利能力。 负责销售预测、预算控制及费用管理。 2. 客户关系与战略合作： 与客户（采购、品类管理、运营等）建立并维护长期、稳定、互信的高层级战略伙伴关系。 作为公司与客户之间的首要联系人，有效处理各类日常运营及战略性问题。 主导与客户的年度合同谈判及定期业务回顾，确保公司利益最大化。 3. 渠道营销与品类发展： 运用专业的品类管理知识，为客户提供优化的产品组合最大化销售产出。 策划并评估店内促销活动的有效性，提升投资回报率。 5. 团队管理与协同： 高效协同内部跨职能部门（市场、财务、供应链、物流），确保资源投入和流程顺畅，共同服务好客户。