1. 根据区域的SMB战略目标及具体的经营目标，制定工作计划和业务策略，并予实施落地； 2. 洞悉SMB（金融、零售、文教卫）发展，发掘价值业务，提炼业务模式和市场打法，组织体系化的市场战役； 3. 对区域一线单元，保持紧密沟通，进行SMB项目拓展赋能、带动和协助初始化，知道国家组业务的开拓发展； 4. 对各大区SMB整体以及在各代表处的发展，有清晰的盘点和策略，实现对具体业务的持续洞悉。 1. 本科及以上学历，理工科类专业优先； 2. IT、安防、通信行业海外工作或者全球化业务背景，至少3年以上海外ToB项目型市场开拓经验，熟悉安防产品体系、海外子行业市场及销售管理链路，擅长项目商机拓展、客户开拓与市场攻坚、项目管理、解决方案营销，营销策略及打法有专业沉淀； 3. 思路清晰，自驱韧性，较强的业务规划、目标管理、客户关系管理、需求挖掘、营销策划及数据分析能力； 4. 能进行西语口语交流，接受海外常驻。