1、深度掌握公司主要产品、服务、解决方案，能够对多产品、服务进行整合，能够根据客户需求构建复杂个性化解决方案，并对方案进行系统有效的分析和解释，对风险、收益等进行判断； 2、对(地产/保银/央国企)某一行业有深入了解和研究，熟悉人才管理方面的业务场景，可与客户高管进行深度业务探索，基于客户需求进行定制化方案设计； 3、具备大型复杂方案的呈现能力，参与客户成交前的关键环节（包括客户关键人员沟通、高管汇报、方案呈现、系统演示、IT规划与沟通，差异化价值传递与沟通等）； 4、透彻地分析整体市场格局，对中长期宏观经济运行状况、行业特点、竞争对手策略等做出战略性的判断 5、敏锐地捕捉市场重大机会点与增长点，制定业务开拓策略，协调组织能力和资源整合能力，影响市场格局； 6、能够为销售持续赋能，包括总结销售策略、行业方案、竞品研究、产品培训等。