1. 负责苏锡常（苏州、无锡、常州）区域2000人以上规模中大型企业客户的开发与深度经营，为客户提供人才管理及HR SaaS一体化解决方案，全流程统筹客户开发、需求挖掘、方案落地、续约维护等环节，确保达成季度、年度销售目标。 2. 与解决方案经理、项目经理组建面向大客户的“铁三角”小组，统筹负责方案设计、演示呈现、项目推进等全流程工作，作为一条龙经理，对项目整体运作成效、客户满意度负责。 3. 深度挖掘中大型客户的潜在需求与合作价值，做好客户长期深度经营，持续提升客户合作额度与粘性，同时积累行业优质人脉资源，精准把控项目推进节点，提升业绩预测准确率。 4. 与各大中大型企业HR部门保持紧密良好沟通，有效执行行业经营计划，同步深入了解行业动态、竞品信息，为公司业务发展和市场战略制定提供合理化建议。 5. 持续关注客户系统使用情况，主动对接客户需求，优化使用体验、提升系统使用效率，做好客户关系维护，全力提升客户续约率与复购率。 6. 统筹协调公司内外部跨部门资源，联动销售支持、售前、交付等团队，高效解决项目推进中的各类问题，保障项目顺利落地、回款及时到账。