一、 客户关系维护 维护与目标客户（主要为外资整车厂的采购、研发、设计部门）的长期战略关系。 与关键决策者（如座舱电子总监、采购总监、项目经理等）建立并发展长期、稳固的合作关系。 二、 市场与竞争分析 洞察行业趋势，特别是智能座舱、车载显示屏、人机交互等领域的技术发展和市场需求。 收集并分析竞争对手的产品动态、市场策略及定价信息。 三、 销售机会挖掘与项目获取 挖掘客户在新车型项目中的潜在需求，主动识别和创造销售机会。 领导或参与客户的项目竞标，全程负责从前期技术交流到最终获得项目定点（SOP）。 四、 产品演示与技术交流 专业地进行公司显示屏和座舱产品的技术演示，清晰阐述其性能优势与差异化价值（如高分辨率、曲面屏、异形屏、低蓝光技术等）。 针对客户对显示屏和智能座舱的具体需求（尺寸、规格、性能、成本等），作为核心接口，协调内部研发、产品经理等资源，与客户进行多轮技术交流。 将客户需求转化为可行的技术方案，并为特定车型平台领导制定定制化的显示屏或智能座舱整体解决方案。 五、 项目推进与商务谈判 全流程管理从RFQ（询价请求）、RFI（信息请求），到技术评审、价格谈判，直至最终定点的全过程。 主导商务谈判，涵盖价格、付款条件、技术指标、质量要求、知识产权等关键条款。 负责准备并提交详细的技术提案、报价方案和项目计划书。 最终完成销售合同的签订工作。 六、 内部协调与项目执行 作为客户在公司内的首要接口人，高效协调内部资源（研发、生产、质量、物流、财务等），确保项目从定点到量产顺利执行，满足客户期望。 七、 客户满意度与关系深化 跟踪订单的生产与交付状态，确保按时交付。 及时处理客户反馈与投诉，协调内部资源快速解决产品使用过程中出现的问题。 定期回访客户，收集满意度信息，维护并提升客户关系，寻求长期合作与新的业务增长点。 负责销售合同的回款工作，确保应收账款及时回收。 八、 销售目标管理 与管理层共同制定短期、中期及长期的销售业绩目标与计划。 定期回顾销售业绩落实情况，如存在差距，需深入分析原因并提出有效的改善方案。