1、渠道规划与拓展组 (100) 1.渠道洞察与战略制定 35%： ①持续追踪并分析TV/空调等产品渠道洞察，包括不限于：行业政策、竞争格局、消费者行为等宏观变化，评估其对现有及未来渠道模式的影响； ②战略规划制定： 领导制定渠道年度及中长期渠道发展战略规划，明确目标、路径和关键举措； 2.渠道模式与布局管理 15%： ①渠道模式梳理：主导全球客户/渠道画像，并推演未来渠道模式，给BG和国家赋能； ②渠道布局： 制定最优的渠道组合与优化策略组合方法论，指导BG和国家适配渠道模式； 3.渠道拓展计划管理 15%：输出方法论，辅助BG和国家拓展未覆盖客户、有效覆盖客户； 4. 渠道伙伴管理 35%： ①主导制定全球客户分级标准及模板，并向BG赋能，逐渐制定客户分级管理策略； ②-战略盟友管理，包括不限于：绩效达成、有效覆盖和拓展未覆盖跟进，扩大战略盟友的份额； ③潜在伙伴-->战略盟友转型的根因分析及方法论