高级解决方案经理当面告知
欧普照明股份有限公司
2026-11-16 00:00:00
社招本科
岗位详情
地区：
上海市
专业要求：
专业不限
岗位职责：
1. 解决方案战略规划与市场洞察:
a. 负责IBU的行业解决方案战略规划与落地执行
b. 理解行业趋势、客户需求与痛点，准确分析市场，识别作战场景，输出洞察报告"
2. 销售目标与项目管理
a. 带领团队做好一线支撑与赋能，对销售项目的落单结果和销售指标的达成负责
b. 挖掘潜在市场机会，制定销售计划与作战策略，管理项目管道（Pipeline）"
3. 解决方案作战能力打造
a. 针对全球标杆案例与成功销售经验进行总结提炼，输出行业作战策略与关键打法
b. 依据解决方案价值流传递链，做好解决方案价值定义，主导输出价值主张、高层话术、高层主打材料、技术层话术、技术层主打材料、标杆案例等作战武器，确保方案竞争力
c. 面向一线与解决方案内部，做好标前、标中销售赋能，提升解决方案销售整体作战能力"
4. 产品与解决方案路标规划
a. 依据不同区域客情差异，深度挖掘和识别客户需求，转化为产品与解决方案需求，负责并输出IBU路标规划
b. 拉通产品研发与一线上市需求，对产品与解决方案的生命周期做好管理"
5. 团队建设与赋能
a. 负责产品与解决方案团队的组建和管理，夯实让才土壤，涌现优秀人才
招聘要求：
一、专业知识与技能
1. 行业理解：对公司的产品/解决方案和行业技术趋势有深刻理解
2. 技术理解：具备强大的解决方案设计和整合能力，能编写高质量的技术方案
3. 销售与管理能力：具备极强的商业敏锐度/新业务开拓和顾问式销售能力。同时，需要出色的团队管理、项目运作与决策能力
4. 创新与学习能力：持续跟踪新技术，并能将其创新性地应用于客户场景
二、关键能力
1. 洞察能力
2. 顾问式销售能力
3. 战略思维
三、关键经验
1. 5年及以上解决方案设计、销售技术支撑或产品管理经验，精通某一或多个技术领域（如智慧家居、智慧工厂、智慧道路等）
四、其他特质
1. 客户导向，具备业务视角，能站在客户业务角度思考技术问题
2. 逻辑思维清晰，注重细节
3. 优秀的团队协作精神，能够与销售团队紧密配合
公司介绍
欧
欧普照明股份有限公司
欧普照明股份有限公司，成立于2008-10-21，位于上海，法定代表人：王耀海，登记状态：存续，注册资本74642.6035万人民币，公司类型：其他
公司信息:公司名称:欧普照明股份有限公司公司类型:互联网/电子商务公司性质:1000-4999人公司地点:公司规模:--涉及领域:--公司网址: