1、专科以上学历，不限专业，熟悉GRP/ERP软件类销售优先； 2、具有丰富销售经验，如具备客户资源或三年以上面向政府行业客户软件销售经验者优先； 3、认可用友企业价值观、思路清晰，具备良好的客户沟通技巧与谈判能力、较强的客户服务意识与职业素养，具有敬业开拓精神和良好的团队合作意识，能适应高原环境和业绩压力，愿意接受挑战。 岗位职责： 1、负责面向 政府/行政事业单位客户的管理软件在本地区的销售和市场开拓，完成公司下达的销售任务； 2、主动寻找挖掘潜新客户、新商机并跟进接触转化为成交客户；大客户关系经营，包括重点项目的运作和管理，收集及反馈产品/市场信息； 3、洞察市场动态变化情况、及时准确掌握客户、竞品、对手等信息，为制定销售及市场策略提供可行性建议。 4、负责竞标/采购工作、与客户进行商务谈判及报价、签署销售合同、执行跟踪回款跟进；