1 、搜集辖区市场信息，包括：地区宏观经济、行业、竞争对手、工程建设、物流等信息 2、对区域内客户进行拜访、公关，洽谈业务合作，争取销售订单，提升销量 3、开展辖区市场调研，了解区域市场需求容量，每月对辖区内市场进行调研和分析，提出市场拓展的建议 4、根据各项销售业务工作需要，开展销售合同洽谈，依据公司销售合同审批和管理要求，签定销售合同 5、建立应收账款跟踪机制，根据合同条款和结算周期，要求客户按期付款，并采取相应措施，规避资金风险 6、根据市场拓展需要，开展客户开发，潜在客户拓展，扩大客户群，优化客户结构 定期开展重点客户走访，跟踪和了解客户需求，维护客情关系