1.民品客户开发工作，重点客户开发走访； 2.了解并分析市场竞争情况，及时为企业提供调整市场战略的建议； 3.重点客户业绩维护：销售预测，根据部门经济指标，制定分管客户年度销售计划及具体措施； 4.新客户开发：客户评估，方案设定，深度接触； 5.小批供货：样品试验，小批试用； 6.批量供货：合同签订，批量供货； 7.新产品销售：公司未销售的新产品类别和型号，战略合作开发新型号，新机型。