1.快速学习产品功能并形成专业的解决方案，进行专业的售前方案表述、演示与价值呈现，引导客户需求;2.根据客户的主要需求和痛点制定价值定位策略，输出解决方案;3.竞品及市场研究，输出产品规划或完善建议、输出竞争对手分析报告;4.提供招标文件参数撰写以及投标文件专业部分内容的支持;5.参与客户的沟通和技术交流，对销售人员及渠道合作伙伴提供方案培训;6.参与研发等部门的沟通协调及推进，前后端信息互通，确保产品的正常落地。